新聞紙銷售-山鷹紙業賣紙流程
日期：2022-11-22 09:00:00 來源：金泊紙業 瀏覽量：1634
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山鷹紙業銷售流程3號。是安徽省最大的包裝紙板生產企業，國家大型造紙工業企業。同時是國家火炬計劃重點高新技術企業和科技部重點技術創新聯系企業。安徽山地生產規模和經濟效益連續多年保持穩定。位居全省造紙行業首位，居國內行業前列。公司主要從事“山鷹牌”各種包裝紙板、紙箱、新聞紙等紙制品的生產和銷售。 “山鷹”牌被評為“中國馳名商標”，“山鷹牌”箱板為國家免檢產品。公司產品以質優價廉享譽市場，廣泛應用于家用電器、紡織、醫藥、電子、果汁飲料等各種商品以及報刊雜志的外包裝，具有廣闊的市場前景。努力實現營業收入，0、88、 ROE為2、86%。主要競爭對手是太倉九龍、江蘇力文、上海中龍和無錫榮成。市場細分：由于山鷹的主導產品是箱板紙、瓦楞紙、瓦楞紙箱等包裝紙，以及新聞紙膠印書本紙等文化紙等，其市場細分應該是企業細分的基礎。 1、 最終用戶。最終用戶在企業市場所追求的利益差異很大，客觀上決定了企業不需要使用不同的營銷組合來滿足自己的需求，即根據最終用戶對產品的不同要求進行市場細分。對山鷹而言，工業用紙如箱板紙、瓦楞紙、瓦楞紙箱等包裝紙比新聞紙、膠印書本紙等文化紙的質量要求要高得多，尤其是其牢固度，而文化紙在外觀和方便。 2、用戶規模。企業采購商的規模決定了企業采購的耗材數量，是細分市場的重要標準。大客戶購買量少，小客戶則相反。工業用紙是山鷹的主要客戶山鷹應該專注于工業用紙。 2、目標市場選擇：根據以上市場細分，不難看出山鷹紙業規模大、技術裝備實力強、資金比較雄厚，具備覆蓋大市場的能力。對于造紙行業來說，相同質量的產品差異很大，差異很小。市場上所有客戶基本同時有相同的需求，形成了相似的偏好，對相同的營銷刺激反應基本相同，是同質化的市場，而對于山鷹紙業來說，產品已經進入后期階段在成長成熟期，由于競爭激烈，消費者的需求趨于多元化。綜上所述，山鷹紙業應采取差異化營銷策略，建立消費者品牌偏好，開拓新市場，從而延長產品的成熟度。近年來，公司在發展造紙的同時，不斷擴大紙箱業務規模，積極延伸下游產業鏈，先后在馬鞍山、蘇州、揚州、杭州等地成立了多家子公司，大力發展瓦楞紙箱業務。紙箱業務，并已建立覆蓋十余個城市的原料回收網和鐵路專線、特種水路碼頭、自備電站等一系列配套設施，為公司進一步可持續發展奠定了良好的基礎。三、市場定位：科技為先——生產力。山鷹紙業堅持科技興企的發展戰略，不斷進行技術改造，推動技術進步。企業發展初期，“快步走、抓技術創新、滾動發展兩步走”的發展戰略被省內工業界譽為“山鷹典范”。公司不斷加大技術改造力度。公司通過技術改造，擴大了規模，提高了技術裝備水平，優化調整了產品結構，增強了市場競爭力，使公司實現了快速發展。安徽省造紙行業第一、全國同行業前列。山鷹紙業現為國家大型一流企業、全國30家重點造紙企業、安徽省50強企業。公司被安徽省科委認定為高新技術企業、省級優秀高新技術企業，被科技部認定為國家高新技術企業重點高新技術企業企業。生態紙業走循環經濟之路，大力倡導“綠色消費”，以股東利益最大化為目標，以振興民族生態紙業為己任。公司的發展戰略是：充分發揮比較優勢，以高檔包裝紙板為重點，發展規模經濟，向紙箱等下游產業鏈延伸，實現互助、互動發展；突出科技創新在企業發展中的重要作用，積極采用高新技術改造傳統產業；加強管理，堅持以市場為導向，以經濟效益為龍頭，以產品質量為保障，以技術創新為手段，推動企業實現持續、快速、全面的發展目標；堅持發展循環經濟，走可持續發展道路，逐步將公司建設成為具有國際競爭力的現代化環保造紙企業。公司秉承“團結、拼搏、創新、卓越”的精神，愿與各界朋友攜手共進，共謀發展，再創輝煌。
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